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具体来说,康柏赚钱靠的是用巨大财力做广告,通过广告树立品牌知名度,通过品牌知名度打下成熟的市场基础,在成熟的市场基础上建立完整的分销渠道。它根本不以资产为经营焦点,根本不直接插手生产。当然,康柏要求委托生产厂家的产品质量、技术、研究与开发、运送、存货,乃至员工态度都要合乎它的统一标准。我听说过这样一个笑话:一个单位进了一批康柏电脑,单位领导打开机箱,发现里边的各种部件没一个是康柏自己生产的,于是对单位负责采购的技术人员大发脾气,认为他们“上当”买了“假康柏”。岂知,康柏早已成为名副其实的“无电脑”的电脑公司。康柏公司这一步走对了,1996年4季度,康柏营收增长43%,达到54亿美元,赢利达到4。62亿美元。到今年2月3日,康柏股票达到了52周来的最高点87。875美元,而且今年以来已上涨了16。6%。据华尔街预测,康柏1997年的营收将达到220亿美元,净收入17亿美元。未来大师对资本虚拟化如是说这正好反映出以网络为基础的电子货币公司和以银行为基础的电子货币公司的不同。象Mondex这种以银行为背景的公司,总是在银行所在地建立自己的基地;而数字现金公司以国际互联网为大本营,四海为家,所以弄得公司属哪个国家反而搞不清了。(难道是为了避税?)数字现金公司从1994年10月开始,在名为“E-cash”的网络上开设银行和商店,愿意参加者可自带数字商品,在互联网上自由开设店铺。这有点象我们自发形成的农贸市场。现在有150家左右的店铺已经开业,有6万多人参加。使用数字现金在网上进行交易,与使用Mondex不同。你不必亲自到现场,坐在家里,整个交易过程就可以完成。比如你来到一个网络上的书店,看了网页中关于这本书的介绍和摘要,希望把书买下来,你只要告诉对方你的数字现金号码,以及你的通联办法,网上书店就会给你把书寄来。写到这儿的时候,我去取报。今天的报上正好有一条关于德尔的好消息:“根据IDC公司的排名,在PC销售上德尔已赶过IBM和惠普而成为仅次于康柏的亚军。”“公司1997财年的营收达78亿美元,比上一年度大幅上扬46.5%,净利5.18亿美元,激增90.4%。”当然,文章没有忘记谈论德尔著名的网络“直销”:“公司计划比其他PC供应商更加积极地应用互联网以加强直销,据公司总裁兼执行长米歇尔·德尔说,实际上公司每天已在互联网上做到100万美元的PC生意。”我立刻怀着好奇的心理,按着瞎猜的网址www.dell.com,找到了网上的德尔公司。令我十分感兴趣的是,在http:澳门葡京认证赌场第二,这种整体产品的重复性是“以生产为中心”的反映,它对于规模不经济的市场无法适应;它要求顾客整齐划一,不能有特殊性和个性,这不符合现代潮流。

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